興旺寶五金網(wǎng)整理：目前，鋼材等原材料價(jià)格持續(xù)走低，緊固件企業(yè)的前路困難重重。記者就此采訪浙江海鹽華信螺釘廠總經(jīng)理潘小萍，以她十多年從事緊固件行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)如何看待整個(gè)行業(yè)走勢(shì)，以及企業(yè)需要如何應(yīng)對(duì)。
位于浙江海鹽的華信螺釘廠是一家以生產(chǎn)家電緊固件為主的企業(yè)，公司產(chǎn)品主要走外銷渠道，其中30%自主出口，另外70%轉(zhuǎn)由貿(mào)易公司代理。華信總經(jīng)理潘小萍是一位從事緊固件行業(yè)十幾年的老行家，在記者采訪過程中，對(duì)行業(yè)和企業(yè)問題侃侃而談，頗有大家風(fēng)范。
海鹽華信螺釘總經(jīng)理潘小萍：緊固件企業(yè)需穩(wěn)中求勝
在記者問及目前鋼材價(jià)格持續(xù)走低的問題時(shí)，潘小萍表示，行業(yè)內(nèi)對(duì)鋼材價(jià)格走低一直都是“買漲不買跌”的態(tài)度，華信亦是如此。對(duì)于原材料的降價(jià)，企業(yè)只能盡快把庫存清空，避免原材料價(jià)格逼迫成品價(jià)格的走低。
中國有句古話叫“外行人湊熱鬧，內(nèi)行人看門道”，正好可以用在原材料價(jià)格走低的問題上。很多人都認(rèn)為鋼材價(jià)格降下來以后，企業(yè)成本會(huì)隨之降低，從而提升企業(yè)利潤，這個(gè)換算在無其他前提和條件的情況下，或許是成立的。但是，在緊固件企業(yè)面對(duì)的實(shí)際現(xiàn)狀來看，卻是不一定的。首先，原材料價(jià)格走低趨勢(shì)不知道什么時(shí)候會(huì)停止，大部分人總是抱著僥幸和觀望心理，認(rèn)為以后還會(huì)更低，那么原材料價(jià)格低的影響并不能快速反映到企業(yè)成本中。另外，原材料價(jià)格降低很有可能會(huì)逼迫企業(yè)降低產(chǎn)品價(jià)格，如果兩個(gè)價(jià)格達(dá)不到平衡甚至原材料價(jià)格降幅小于產(chǎn)品價(jià)格降幅的話，企業(yè)的利潤會(huì)進(jìn)一步被壓縮。因此，在市場情況并不樂觀、企業(yè)訂單不足的情況下，企業(yè)一般是不希望原材料價(jià)格走低的。
穩(wěn)中求生，然后穩(wěn)中求勝
現(xiàn)在緊企越來越注重機(jī)械化改革，將其作為轉(zhuǎn)型升級(jí)、增加訂單的法寶，但并不是所有企業(yè)都有這個(gè)時(shí)機(jī)和實(shí)力來大幅度的改革設(shè)備。潘小萍說：“在這個(gè)并不景氣的大環(huán)境下，華信現(xiàn)在主要的就是求穩(wěn)。我們也希望企業(yè)能達(dá)到全機(jī)械化的水準(zhǔn)，但是那需要足夠的資金投入，對(duì)現(xiàn)在的華信來說，風(fēng)險(xiǎn)太大。所以我們暫時(shí)只能一步一步來，將部分舊設(shè)備進(jìn)行更新，提高產(chǎn)能和效率，過一段時(shí)間，有資金了，再更新另一部分，雖然慢，但很穩(wěn)，穩(wěn)了才能生存下去，很多企業(yè)就是因?yàn)橐晃肚罂�，在資金上不穩(wěn)定，才導(dǎo)致破產(chǎn)。”
對(duì)于華信目前的發(fā)展，潘小萍表示困難很多，企業(yè)產(chǎn)品利潤壓縮得只剩微利了，人力成本不斷提高，工人技術(shù)卻沒有提高，而且流動(dòng)性越來越大，好的工人很難找，這些問題嚴(yán)重影響到企業(yè)的正常發(fā)展。“對(duì)于人工問題我們也覺得很困擾，只能盡量把企業(yè)的效益提上去，然后滿足員工的需求。”
對(duì)于如何才能穩(wěn)中求勝，潘小萍說，一方面，如上述提到的，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面戒驕戒躁，耐得下性子來經(jīng)營企業(yè)，另一方面，在訂單方面慎重選擇。“我們會(huì)盡量去掉信譽(yù)度較低、經(jīng)常拖欠的客戶，集中全力保持原有的良好客戶。我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)都比較謹(jǐn)慎，而且會(huì)要求客戶在前期支付30%的預(yù)付款，這對(duì)我們企業(yè)來說是比較有利的。”潘小萍說。
