興旺寶五金網(wǎng)整理：30億可以做什么？也許當(dāng)真正這樣的數(shù)字擺在你面前的時候，平凡而普通的你可能會欣喜若狂，也可能手足無措，但是，70后的青年企業(yè)家龔貴鵬野心勃勃，用這筆錢財建設(shè)重慶贛江國際五金機電采購中心，他要將這個五金機電城打造成能夠接替現(xiàn)有市場的超級市場。
重慶是中國五金機電制造基地之一，這里擁有一批享譽全國的通機、照明、焊機、水泵、線纜企業(yè)。五金機電流通市場的年交易額也早已過百億。
重慶五金機電市場主要集中在陳家坪、石橋鋪一帶。與其它專業(yè)市場不同的是，在這一帶集中了超過7家專業(yè)五金機電市場。這樣的格局讓陳家坪、石橋鋪成為了早期西部地區(qū)較為重要的五金機電專業(yè)批發(fā)大市場。然而市場功能的嚴重缺失以及市場總體容量的限制又制約了這個行業(yè)的進一步發(fā)展。
70后龔貴鵬：我用30億造五金機電超級市場
70后龔貴鵬是第二代入渝的贛商。在過去的十余年間，龔貴鵬一直在經(jīng)營石橋鋪五金機電市場。目前，他正在位于九龍坡區(qū)白市驛的重慶西部國際涉農(nóng)物流園區(qū)打造一個占地700畝、投資30億以上的五金機電“城”重慶贛江國際五金機電采購中心。
1997年，隨著重慶直轄，龔貴鵬的父輩們從江西來到重慶開始做機電生產(chǎn)和商貿(mào)生意，而在上世紀90年代，江西人到重慶做生意的并不多。
轉(zhuǎn)型
從制造商到運營商 龔貴鵬的父輩們在創(chuàng)業(yè)初期開辦了一家機械設(shè)備制造廠，產(chǎn)品銷往全國各地。同時還代理著一些其它的機電商品，多年的頑強拼搏，生意雪球越滾越大。
1999年，陳家坪五金機電市場開業(yè)，這一帶逐漸形成了重慶五金機電產(chǎn)品的重要集散地。隨著城市的發(fā)展，城市面貌日新月異。過去陳家坪、石橋鋪片區(qū)沿街的一些五金機電商店也面臨大面積拆遷，尋求新的鋪面是他們急迫的愿望。2002年，石橋鋪五金機電市場建成，龔貴鵬的父輩們果斷拿下這個市場的經(jīng)營權(quán)，成為了陳家坪片區(qū)第二個五金機電市場的運營商。
一個新市場的建設(shè)并非從一開始就一帆風(fēng)順，在經(jīng)歷了前期的市場培育后，石橋鋪五金機電市場步入了一個短期平穩(wěn)的發(fā)展階段，然而從2004年開始，市場的發(fā)展又出現(xiàn)反復(fù)。
波折
打價格戰(zhàn)很傷元氣 2004年至2006年，對于龔貴鵬來說是艱難的時期。這段時間，陳家坪、石橋鋪片區(qū)的五金機電市場項目蜂擁而上。短時間之內(nèi)，西站機電交易市場、金冠機電交易市場和渝州交易城相繼開業(yè)。而在此之后，渝州新城和金尊交易市場、金科五金機電城、光華五金機電城也加入了這一行業(yè)市場的競爭，形成了群雄爭霸的局面。惡性競爭免不了價格戰(zhàn)，石橋鋪機電市場也被卷入其中，為了避免在競爭中被淘汰，石橋鋪市場的商鋪租賃價格降到了歷史低點，但還是無法避免市場內(nèi)的商戶向新建成的商鋪轉(zhuǎn)移。
這樣的局面直到2006年才結(jié)束。隨著重慶經(jīng)濟的高速發(fā)展，機電產(chǎn)品需求也旺盛起來，重慶五金機電市場容量得以進一步擴大。為了有效地減少市場間的惡性競爭、規(guī)范市場秩序、加強行業(yè)自律，這一年，陳家坪地區(qū)五大五金機電市場正式成立“重慶陳家坪五金機電市場聯(lián)盟”，有效地減少了市場間的惡性競爭，規(guī)范了市場秩序。
石橋鋪五金機電市場經(jīng)過5年的積累，形成的品牌號召力開始逐漸顯現(xiàn)。從2006年到2008年金融危機爆發(fā)前，石橋鋪五金機電市場在平穩(wěn)中度過了兩年，從而在這個行業(yè)市場中穩(wěn)住了腳跟。
瓶頸
商戶沒條件做大規(guī)模 然而，當(dāng)市場進入平穩(wěn)發(fā)展階段后，市場內(nèi)的商戶卻并沒有因此獲得更大的發(fā)展。
“陳家坪片區(qū)的幾家五金機電市場的市場容量太小，各個市場配套功能都嚴重缺失，物業(yè)租金水平逐年提高，這都是商戶無法發(fā)展起來的硬傷。”龔貴鵬說，自己經(jīng)營的石橋鋪五金機電市場才1萬平方米，200多個經(jīng)營戶，每戶平均經(jīng)營面積不到50平方米。對市場中的商家來說，為了大程度地捕獲到購買機會，實力稍大的商戶幾乎都會在各個市場內(nèi)開設(shè)門店。這在無形中增加了他們的運營成本，而2008年金融危機過后至今，市場內(nèi)的相當(dāng)部分商戶都還沒有爬出泥潭。
市場配套的不足同樣困擾著商戶的發(fā)展。龔貴鵬說，五金機電市場都位于商住樓的裙樓內(nèi)，幾乎沒有物流倉儲、寫字辦公、休閑娛樂等配套，這讓市場在進一步發(fā)展中舉步維艱，而按照一個展示面積需要4至5倍的倉儲物流來計算，陳家坪、石橋鋪片區(qū)沒有一個五金機電市場能夠達到這樣的配套標(biāo)準。這同樣限制了商戶做大規(guī)模，使他們與國內(nèi)其他核心區(qū)域的經(jīng)營發(fā)展商的差距越拉越大。
在2011年的渝洽會上，新成立的重慶贛江實業(yè)有限公司同九龍坡區(qū)重慶現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)簽約。在這里，重慶贛江實業(yè)有限公司將打造一個國際五金機電采購中心。在龔貴鵬看來，這將完全解決陳家坪、石橋鋪片區(qū)五金機電市場所遇到的問題。
突圍
打造一個全新大市場 國際五金機電采購中心總建設(shè)用地面積近700畝，總建筑面積100萬平方米，總投資30億元。其中一期建筑面積22萬平方米，總投資8億元，建成后能夠容納商戶1500家。龔貴鵬說一期的規(guī)模就已經(jīng)接近陳家坪、石橋鋪片區(qū)五金機電市場鋪位的總和。
在龔貴鵬看來，在完全建成后，國際五金機電采購中心將是一個年交易額突破200億元的大型五金機電交易市場。而這個采購中心將為入駐的全國經(jīng)銷商提供產(chǎn)品展示、物流配送、企業(yè)孵化、商務(wù)辦公、金融結(jié)算和電子商務(wù)等現(xiàn)代化的一站式服務(wù)。同樣，建成后的采購中心也是一個大市場小城市的概念，里面將云集各種休閑娛樂等完善的生活配套設(shè)施。
毫無疑問，打造一個能夠完全接替現(xiàn)有片區(qū)五金機電市場的大市場是龔貴鵬的終目標(biāo)。而無論從政策層面還是從商戶的支持層面都給了龔貴鵬足夠的底氣。
龔貴鵬說，在政策層面，重慶市發(fā)改委明確了在2017年之前，重慶主城區(qū)內(nèi)所有的專業(yè)市場要全部搬遷至內(nèi)環(huán)以外。而在商戶層面，目前已有600多家商戶報名參與了購買國際五金機電采購中心的鋪面，而這些商戶均為重慶五金機電核心區(qū)域的一線經(jīng)銷商和部分外地知名品牌經(jīng)銷商。
