去年，在全球經(jīng)濟(jì)充滿不確定因素的大變局下，處在膠著競爭狀態(tài)的品牌家居企業(yè)如何崛起?已經(jīng)做大的品牌如何達(dá)成高溢價(jià)效應(yīng)，順勢做強(qiáng)?對(duì)此，天奴五金董事長蘇彬亮接受了專訪。
天奴五金蘇彬亮
筆者：蘇董，您好!今天逛過展會(huì)之后有什么直觀感受?
蘇彬亮：我看到的狀況就是很多廠家都將展館做得更加簡約。
筆者：是否是由于現(xiàn)在參展的成本正越來越高?
蘇彬亮：也不單只是這個(gè)原因，從5月份上海衛(wèi)浴展到建博會(huì)，現(xiàn)在都在走簡約風(fēng)格，很少打的旗號(hào)來做，包括我看到現(xiàn)在大家的圖冊，都做得簡潔、一目了然。這也是整個(gè)行業(yè)對(duì)于簡單化、簡約化的一個(gè)追求吧。
筆者：您覺得展會(huì)對(duì)于企業(yè)的作用體現(xiàn)在哪方面?來參加這個(gè)展，基本上是抱著怎樣的目的?
蘇彬亮：主要還是對(duì)企業(yè)的知名度的推廣，以前展會(huì)還有招商，現(xiàn)在基本上不做招商了。
筆者：很多人習(xí)慣用小五金來形容我們這個(gè)行業(yè)，那這個(gè)行業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r到底是怎樣的情況呢?怎么樣去擴(kuò)大五金品牌的知名度?
蘇彬亮：對(duì)于這一塊，大家都在努力。因?yàn)槲褰鸨娝苤�，這幾年下來慢慢配套化，變成邊緣化，但是我相信是有機(jī)會(huì)的。隨著人們對(duì)五金的認(rèn)知度提高之后，在小五金選擇上會(huì)有自己的判斷和追求，所以我覺得在認(rèn)知度提高方面我覺得還是有賴于整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化，步必須有行業(yè)規(guī)范化，比如說一把鎖，一個(gè)鎖體五花八門，每個(gè)尺寸不一樣，沒有標(biāo)準(zhǔn)的衡量規(guī)則在運(yùn)行，所以消費(fèi)者對(duì)于這一塊的判斷還是很苦惱;第二是行業(yè)的洗牌，行業(yè)洗牌就會(huì)一定程度上形成、中端都有固定的細(xì)分，大家在選擇面上，就有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)。人家外國一個(gè)鉸鏈做得很好，人人都用它的，所以說并不是說小五金沒有市場。
筆者：嗯，確實(shí)是小五金現(xiàn)在也有大市場，那是否主要還是因?yàn)槠放茮]有做到那一個(gè)層面上去?
蘇彬亮：國內(nèi)這些五金企業(yè)，從規(guī)�；蟻碇v還是偏小，所以在這一塊的推廣其實(shí)是需要時(shí)間積累的，而國外的品牌很多都是上百年歷史，所以在市場的認(rèn)知度上，確實(shí)還有待提高。
筆者：五金行業(yè)，智能產(chǎn)品的推出越來越多，您如何看待這種智能化的趨勢，天奴有沒有在做這方面?
蘇彬亮：我們也在準(zhǔn)備，并且我們希望明年能夠帶給大家一個(gè)驚喜，要做就做好，不做就算了。
筆者：這個(gè)趨勢還是很看好?
蘇彬亮：這一定是未來的趨勢，一定是發(fā)展的趨勢。
筆者：您剛剛也說到，五金越來越趨向于配套，家居行業(yè)一些其他領(lǐng)域的企業(yè)自己也在做相配套的五金產(chǎn)品，那天奴會(huì)如何選擇呢?是專注做五金還是多元化拓展?
蘇彬亮：多元化發(fā)展跟專注從來不沖突，從來都有其生存的空間。
每個(gè)企業(yè)都有它發(fā)展的規(guī)劃，天奴一直在追求的是一站式的購物服務(wù)，一站式的購物體驗(yàn)，這也就必須要提供一站式的產(chǎn)品給消費(fèi)者，所以我們會(huì)多元化發(fā)展。
筆者：今年上半年整個(gè)局勢不是很好，接下來有什么規(guī)劃爭取更好的市場表現(xiàn)呢?
蘇彬亮：我們會(huì)做一些營銷跟產(chǎn)品上的創(chuàng)新，目前做的這些產(chǎn)品，是專業(yè)化五金方向的，但我們公司這兩年已經(jīng)在做大眾化產(chǎn)品，我覺得專業(yè)產(chǎn)品也可以做成大眾化產(chǎn)品，就像我們展館今天在派發(fā)的禮物愛心衣鉤，我們不僅給這個(gè)產(chǎn)品賦予的文化、內(nèi)涵，更重要的改革就是誰買回去都可以馬上用以前的五金產(chǎn)品在使用上很復(fù)雜，你回家必須都要請人打釘、鉆孔;現(xiàn)在的五金直接買回去，直接貼，誰都可以做到。
筆者：越來越人性化?
蘇彬亮：確切的說應(yīng)該是大眾化，我們要從專業(yè)的品牌走向大眾化的知名品牌。
筆者：我們覺得說大眾化就更加要注重品牌營銷這一塊，那接下來天奴在營銷方面有哪些發(fā)力點(diǎn)?
蘇彬亮：我們從網(wǎng)絡(luò)上發(fā)力，我非�？春镁W(wǎng)絡(luò)的傳播力量。
筆者：是指電商還是網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳方面?
蘇彬亮：電商是一部分，電商肯定是一個(gè)很具潛力的銷售渠道，但是網(wǎng)絡(luò)的媒介推廣，我覺得可能是目前來講，省錢又可以獲得大收獲的一種營銷方式。
筆者：您能否代表天奴，跟我們說一下品牌宣言。
蘇彬亮：我們一直堅(jiān)持耐用之道，天奴創(chuàng)造。
筆者：好的,謝謝您。
筆者：今年上半年已經(jīng)過去了，您覺得我們行業(yè)這邊發(fā)展如何?
蘇彬亮：上半年深受打擊，整個(gè)行業(yè)都是這樣，因?yàn)榉康禺a(chǎn)調(diào)控對(duì)整個(gè)行業(yè)有很大的影響，需求量也降低了。
